珠宝配种非刚性消费，珠宝配件在抖音电子商务平台市场市场交易规模显著提高，其中Z以时代为代表的年轻人开始加入珠宝配饰行业，呈现出年轻化的消费趋势。
这篇汇报对2021年和2022年1-5月珠宝首饰饰品大类开展简述与消费者洞悉，整理出了2022年抖音电商珠宝首饰饰品大类非常值得关心的新趋势，一起看起来吧。
▲蝉妈妈·抖音珠宝配饰行业报告
01
抖音短视频珠宝首饰饰品大盘分析
1、我国市场珠宝销售平稳运作，珠宝首饰饰品网上平台优点渐显
随着后疫情时代的到来，用户通过抖音电子商务的多元化场景消费，使珠宝配饰行业的在线渠道优势逐渐显现。其中，抖音电子商务平台珠宝配件类别全年波动上升，整体呈上升趋势。
从整个中国市场来看，金银珠宝行业在过去一年的社会商品零售的销量稳步运行。
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2、抖音短视频珠宝首饰饰品大类增长势头强悍，上年Q2一季度迅猛发展
从每季度市场交易规模环比增长的角度来看，抖音用户对珠宝配件的消费需求越来越强劲，销量环比增长明显，2021年Q1与2022Q抖音珠宝配零售金银珠宝行业相比，抖音珠宝配环比呈上升趋势，此时是行业销售旺季。
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3、珠宝首饰饰品大类销售市场销售总额，关键由来直播间方式
抖音电子商务珠宝配件市场销售主要来自直播渠道，2021年Q1-2022Q在此期间，珠宝配件类别的年直播销售比例远远超过抖音电子商务市场，其中珠宝配件类别的直播销售比例为96.同时，抖音市场直播销售占92%。
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02
抖音珠宝配饰一级行业分析
1.黄金珠宝行业主导珠宝配饰市场
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2.黄金珠宝行业婚礼季节，市场交易规模明显上升
2021年1月至2022年5月，周大生、周生生等珠宝行业标杆品牌不断进入品牌自播，不断促进珠宝行业的发展繁荣。
该品牌开启了抖音电子商务直播和自我广播的位置，改变了传统黄金珠宝行业的消费者购物渠道。购物场景从线下转移到在线。同时，在抖音平台日益完善的在线销售渠道的帮助下，抖音黄金珠宝行业在抖音电子商务平台上的市场份额大大提高。
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3.黄金珠宝行业黄金品类占据市场份额强劲，珍珠品类增长率明显
在2021年1月-2022年5月期内，金子类饰品占有珠宝首饰领域一半以上的市场占有率，在其中金子手臂装饰品与金子头颈装饰品各自占领了金子类目45.18%与38.82%的交易额经营规模，占有主导性。
在珍珠行业，淡水珍珠和海水珍珠分别占据72%和28%的市场份额，主要销售珍珠项链和珍珠耳环。淡水珍珠项链、淡水珍珠耳环和海水珍珠耳环贡献了珍珠二级品类的主要市场份额。
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4.购物节期间，时尚珠宝行业销量波动明显
追随抖音电商主题活动与传统节日网络热点的步伐，领域销售总额在55潮购季、520期内、8月好货节、双11与双12好物节相匹配的月领域销售总额有显著波动。
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5.时尚饰品行业银饰品类增速明显
在2021年1月-2022年5月，下面的图中TOP10类目占流行饰品领域销售总额98%，为关键细分化类目。
在流行饰品领域中，颈链、银饰品与耳环耳坠占有着关键的市场占有率。
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6.消费者愿意花很多钱买手饰和颈饰，耳饰更倾向于选择时尚饰品
顾客对珠宝首饰更喜好选购颈饰，针对耳环耳坠的选购更偏重于样式丰富多彩，价廉物美的流行饰品。
贵金属在黄金珠宝行业的投资增长最快，总销售额以1749元的高客户单价上升，占行业销售额的3%。
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03
抖音短视频珠宝首饰饰品520连接点剖析
1.珠宝配饰行业在520期间乘势而上，节点前一周销量强劲爆发
从日销售来看，2022年抖音珠宝配件销售增长明显，5月8日达到第一个销售峰值，随着内容储水期，珠宝配件销售在520节点前一周强劲爆发，5月13日刷新销售高点，5月20日数据反弹，迎来三个销售高点。
由此可见，商家把握黄金营销时期，提前储存内容，是冲刺品牌声音，刷新销量新高的关键。
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2.520期间，珠宝配环比增长，远远超过抖音电商市场
520期间珠宝配饰环比增速超过抖音电商市场，520节点附近的黄金珠宝和时尚珠宝行业环比增速明显增速。
在其中520期内比照同期相比数据信息珠宝首饰领域在服务平台管束和用户对知名品牌质量要求增强的双功效下，对领域销售总额导致一定程度上的下降，但在未来伴随着知名品牌直播频道的扶持，仍会出现喜人的未来发展室内空间。
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3.520期间的交易趋势:男性用户更喜欢在高客户单价行业购买商品
从520期间各行业交易用户的变化趋势来看，在520等节日热点，男性用户更愿意购买单价较高的黄金首饰产品。从用户年龄组的角度来看，Z以时代为代表的年轻人开始加入黄金珠宝行业，呈现出年轻化消费的趋势。
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4、2022年520期内金子晶石领域，客户收看&交易量肖像
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5.提升用户消费能力，以2000-3000元的价格销售黄金首饰，排名第二
2022年520期内珠宝首饰领域商品价钱段相对应的销售额如下图所示：商品标价在0-500元的区段相应的商品销售额最大，2000-3000元价钱段商品奉献的市场占有率位居第二。伴随着女性消费者“悦人型”消费核心理念不断提高，“她力量”与“她经济”在消费销售市场突显，女性客户变成促进消费提质增效扩充的骨干力量。
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6、520期内珠宝首饰领域客户，最喜欢用什么？金子手臂装饰品第一个
从商品列表可以看出，热销商品品牌基本上是以中国黄金和周大生为代表的珠宝品牌。从行业分类的角度来看，用户在节点期间最愿意购买金手饰。
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04
抖音珠宝配饰品牌分析
1、流行饰品知名品牌直播频道占有率增加，显著紧随抖音电商主题活动步伐
自21年4月以来，时尚珠宝行业品牌自播比例逐渐扩大，跟上抖音电子商务平台活动的步伐，关键推广节点品牌自播月销量环比显著增长。
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2、珠宝首饰知名品牌逐渐深耕细作直播频道阵营，连接点大促主要表现提高突出
从21年11月逐渐，珠宝首饰领域知名品牌直播频道占有率进一步扩张，且重要大促连接点月销售总额环比增速显著升高。由品牌塑造，转变传统的消费方式，由线下推广迁移网上，知名品牌直播频道推动领域市场容量大幅度提高。
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3、周大生520主题活动打开产业生态圈散播，精确精准推送群体，助推破圈
根据手机微信、新浪微博、小红书app及其短视频号等多传播渠道途径，提早一周电影宣传全新的品牌代言人马天宇520广告宣传片，一瞬间将520连接点气氛感打满。
此外，在新浪微博、微信公众平台、微信视频号、进行抖音平台#动心大小尾巴鱼动心的争霸赛等多种游戏玩法，把产业生态圈总流量对焦抖音平台，为知名品牌520主题活动累积很多气势。
4.周大生把握好每一个消费节点:营销力 品牌力驱动，穿透消费者心智
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注：文/蝉母亲，文章正文：蝉母亲，文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力观点。
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