年中大战618之前，直播网红界早已暗流涌动。
一方面，在抖音拥有数千万粉丝的栗子小莎子转向淘宝直播，首次亮相高达255万人；另一方面，曾经是淘宝直播姐姐维娅帮助播出奇儿对阵抖音，三场直播吸引了近百万粉丝。
无论是淘宝挖到抖音，还是抖音发起伏击，直播电子商务对人的争夺都远未结束。
抖音需要齐尔，它还没有建立一个大规模的电子商务基础设施，仍然需要有经验的主播和团队直接弥补，但这样的网络名人和团队并不多。
绝大多数依赖短视频流量的网络名人处于两难境地。市场总是过于关注新秀如何崛起，而选择性地忽视了老人的命运。当单靠流量吸引广告商的实现方式变得越来越不稳定时，网络名人越来越了解真相，如今，当流量增长越来越困难时，如果不快速实现，它将永远只是一个波动巨大的期货，可能会积累很多头发，也可能是一个梦想，因此，带货成了他们的归途。
然而，并不是每个网络名人都能像齐尔一样呆在姐姐身边多年，最终享受姐姐资源。对于那些只能扔流量的人来说，商品和领域应该如何顺利传播？如果齐尔不能解决这种焦虑，那么，李小莎的抖音跳舞，淘宝商品选择能完成他们需要的适应吗？
01
栗子小莎子站稳了脚跟吗？
一栗小莎子作为抖音风头正劲的头部网红，在淘宝直播中带货的表现，将成为后人选择的重要参考。
一位MCN该组织的工作人员告诉易娱，他们也在关注小莎子的直播，毕竟，对于他们的博主来说，如果自己和团队没有带货的硬实力，让博主转换平台在MCN机构似乎是一种冒险行为。
而小莎子的冒险，也在一次又一次的实战成绩中得到了值得的回答。
4月14日开播，凭着“蓝衣战衣”一夜增粉上百万的小莎子，以美妆护肤做为了卖货的关键创口，颜值主播配搭名牌爆品美妆护肤品类，人物关系与选款的迎合，让这一场亮相一战大获全胜，卷发夹、苞米夹和美瞳隐形眼镜等销售量都很好，场观达到255万。
4月29日，小莎子单场直播观众超过400万，增加粉丝超过40万。
5月11日，小莎子开启品牌合作专场，携手老国产品牌韩束，单场销量超过56万。
5月25日，一栗小莎子618错峰先行场，小米Redmi Note11T小莎子直播间新产品发布预售系列手机，单品销量超过50万元，场景观也保持在200万元。
经过几次直播，小莎子在淘宝直播上的粉丝已经超过53W，直播总场观1200W ，整体呈现良好的增长趋势。除了刚才提到的韩束，美容销量在带货方面更为突出。lamer海蓝之谜也卖了15w 。
从数据表现来看，小莎子在淘宝直播中逐渐扎根，尤其是在竞争激烈的美妆中。从泛娱乐价值主播到专业带货主播，或者跨平台从0开始，实现这样的平滑过渡并不容易。
对于这样的结果，我观察过小莎子的直播MCN机构工作人员表示，淘宝直播对流量的支持并没有减少。业内有传言称，淘宝直播给出了全量的点淘push、之前没有拿出的重磅资源频道页大卡，此外，在淘宝直播的一些官方宣传片中，小莎子还与烈儿宝贝陈洁合作kiki这些头主播一起出现，可见官方对她的看重。
与此同时，他还表示，小莎子的商品风格不是很个性化，加上许多品牌的新产品推出，以及有吸引力的锚自掏腰包补贴，我们可以看到专业团队在幕后提供有针对性的直播策略指导，这些策略非常关键。
从亮相到和自然堂、海蓝之谜、小米手机等知名品牌开展协作，有一个持续探索渐近的全过程，加上与淘宝聚划算等淘宝官方网方式的协作，这一个层面确保了小莎子前几次直播间的平稳产出率，创建基本观众们的友好度，另一方面，也让小莎子自己也愈来愈有信心。
由此可见，一栗小莎子在淘宝直播中的二次迅速崛起，并非偶然，也不是不可复制的。
从更宏观的角度来看，这其实离不开淘宝直播对电商生态的深入参与。据一娱观察，淘宝直播为其量身定制了差异化的个性化设计，协助小莎子在一个月内详细选择产品，进行三轮筛选。从首次亮相到后续直播，直接给予流量支持，主动牵头韩束、海蓝之谜等品牌合作，可以说，新主播小莎子在几次直播中能够保持高水平，离不开淘宝直播背后的大力助推。
值得一提的是，小莎子参加的淘宝直播间“非常新咖方案”，恰好是淘宝网在3月发布的一个专业打造出头部主播的IP新项目，对于的是站外单服务平台粉丝们超500万的网络主播或网络红人，为这些人给予淘内多种渠道的顶尖网络资源适用，这主要包括总流量上的专业歪斜。
小莎子无疑是淘宝直播打造的超级新咖。除了她，蔡国庆、段永春、年糕妈妈、杨威、张纪中、赵普最近轮流进入淘宝直播。
淘宝直播的挖人大战才刚刚拉开帷幕。
02
网络名人的宿命论，带货万流归一
无论网络名人在哪个内容平台吸粉，最终都会去淘宝直播带货。
早在201911月，彩妆达人程十安就宣布参与淘宝直播间双11大促主题活动，第一个钟头销售总额就提升了350万。她在抖音有2800万粉丝们，比抖音带货一哥老罗还多，但在直播带货上，最后或是迈向了淘宝网。
上文的MCN该机构的工作人员继续观察一个娱乐，程的化妆技术本身非常优秀，因为消费者愿意听她的建议，所以选择淘宝，只不过是更接近消费者的选择。
从十安到一栗小莎子，这些顶流网络名人的选择其实反映了一个群体缩影——抖音吸粉，淘宝带货
一位拥有多年经验、从事服装电商的业内人士向壹娱观察说道：这其实并不难理解，早在微博时代，微博吸粉导流到淘宝网店就是一个常规操作，只不过今天的顶流变成了抖音，而变现渠道成为了直播带货。
差别取决于，今日各种具体内容网站都想做电商，从抖音快手到小红书appB站知乎问答，统统在构建本身的电子商务闭环控制，在其中抖音短视频也是在电子商务上付出极大，乃至特意发布了单独电子商务APP抖音短视频小盒子，但从结论上看来，网络红人们仍然选用了流向淘宝。
为什么会有这样的命运结局？有三个原因不容忽视：
首先，实现迫在眉睫。在股票时代，许多网络名人陷入了粉末上涨的瓶颈期。如何最大限度地实现现有的流量是他们考虑的焦点。在内容平台上，最常见的是等待品牌来做广告，更不用说这种方式太被动了，更麻烦的是，在经济下行压力下，许多品牌的广告预算正在下降，网络名人的商业合作普遍在下降。
相比之下，直播带货更具主动性和效率。与内容平台的粉丝相比，淘宝直播的粉丝消费意愿更准确，转化率更高。涨粉和带货是两套逻辑，擅长通过内容吸粉的网络名人可能不擅长直播带货，淘宝可以提供更强的资源和能力支持。
次之，第二发展曲线图。一样是直播间，以抖音短视频等娱乐产业服务平台为象征的时尚秀网络主播，和以淘宝网为象征的电商直播是两类根本不一样的种类。前面一种更主要是吃青春饭，特别是在对颜值主播来讲，总流量具有巨大的可变性，不论是服务平台过流保护的工作压力，或是本身外观诱惑力的边际效应递减。
而电商直播更具有规模效益，伴随着网络主播的发展，其在供应链管理上更具有议价能力，也可以给到粉丝们更具有性价比高的商品。从求打赏主播到卖货，一旦站住脚，对网络主播来讲也是保持了本身的第二发展曲线图，并且更具有成长型。
最终，总流量社会经济学。立在更好的角度看来，互联网技术全服务平台时期，总流量货币化安置无法挽救，好似资产一般，它会自身流入高效率较高的地区，谁可以为它授予最大的回报率比，它便会动向哪儿。
对网络红人们来讲，当然会比照各平台的转现高效率，这有赖于电子商务基础设施建设的修建和顾客人群的生命周期，至少到现阶段，各种具体内容服务平台离淘宝网也有很大差别。
03
江湖直播中产阶级崛起
一栗小莎子在淘宝上的二次崛起，也是后者向广大网红发出了一个信号：无论你来自哪里，欢迎来我这里带货。
从去年针对MCN今年3月，淘宝直播以频繁的行动向所有网络名人发出信号:在后超头期，我在这里充满了机会。
在淘宝直播接连抢人的战争下，直播江湖再起风波，也说明中产阶级崛起时代即将到来。
一切都是因为效率的衍化。
从整体环境来看，内部循环促进消费是主流方向，直播是品牌与消费者沟通最直接的桥梁，可以有效加快商品流通；从品牌的角度来看，在经济下行压力下，与公关广告的影响相比，直播ROI更直观、更清晰，先生存比什么都重要；从平台的角度来看，支持商品主播也是提高商业转型能力和开拓电子商务生态的关键。
数据来源：iiMedia Research、中商产业研究院梳理
而在目前根本上，要进一步提升直播带货的高效率，往日的粗放型总流量玩法已不会再适用，迎合交易圈内分野和市场细分快速发展的发展趋势，帮扶垂直领域跑道的发展潜力新手网络主播，融合网络主播、店家和购买者的多方面需求，让人货场的配对更为精确，让总流量和买卖完成更高效率的转换才算是将来。
不论是一栗小莎子或是年糕妈妈，都是在淘宝直播间上找到自己的精准定位，各自在美妆护肤和母婴用品2个垂直领域跑道稳住了脚后跟。而就在5月19日，著名主持人赵普也入淘开展了播出亮相，并成功拉响了第一枪，获得了场观283万、增粉60万的成绩，后面还会继续深耕细作酒茶这一垂直领域跑道。
不难预测，淘宝将继续通过政策调整，不断整合各方关系，最终以生态力量促进商家、锚和消费者的双赢。
今夜8点，一年一度的天猫商城618预购就将拉开帷幕。这也为我们带来了一个周期时间，去观查小莎子、年糕妈妈、赵普等这批淘宝直播间“新手”的主要表现，去再次认证“去淘”这条道路的可行性分析。
注：文/木宇，文章正文：壹娱观查，文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力观点。
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