抖音电商超级品牌日是高端美妆品牌新增长机会吗？

科学合理肌肤护理热潮，已经风靡全部美妆护肤交易行业。

得益于社交网络平台具体内容透明度水平加重，这一届美妆护肤消费者们获得商品信息门坎急剧下降。随之而来的，恰好是交易群体中的“成份党”盛行，及其“早C晚A”这类科学肌肤护理公式计算流行。消费者们正从纯粹追求“知名品牌”，朝着追求科学、具体作用变化——真正宣传策划相关成分的具体内容，反倒更易推动选购。

根据此，彩妆品牌们又该怎样重构营销推广沟通交流对策，完成有效的沟通与买卖提高？

前不久，高档彩妆品牌伊丽莎白雅顿（以下简称雅顿）和抖音电商超级品牌日合作，通过达人短视频种草、抖音挑战赛、全网直播达人爆发式带货，以及明星助力直播等玩法，将其王牌产品雅顿粉胶次抛A醇精华（以下简称雅顿粉胶）成功打造为“王牌爆品”，并在“早C晚A”流行环境下，树立起雅顿粉胶作为“次抛A醇鼻祖”的“人设”。

这次合作，也向更多美妆品牌们演示了该如何借助抖音电商生态的内容电商能力， 顺应美妆消费者“成分消费意识”转变，带动品牌品效持续增长。

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精细化运营大咖、大牌明星网络资源

帮助品牌认知和流量增长

丰富多彩的大牌明星、大咖网络资源既是抖音平台内置优点，也是服务平台具体内容绿色生态的关键构成，也是关键总流量由来和高效率市场销售助推方式。尤其是在时尚潮流、美妆护肤等行业，她们的知名度更甚——有着精美表面和高品质生活心态的大牌明星、达大家一向全是该类交易中的方向标。

伊丽莎白雅顿抖音电商超级品牌日不仅充分撬动了平台上的达人、明星资源，更围绕着产品核心成分卖点，针对不同达人、明星特点，进行了合作模式的定制化和创新。

A、定制挑战赛，快速炒热核心卖点概念

抖音挑战对许多品牌来说并不陌生。它已经成为帮助品牌快速实现声音爆炸和高效流量增长的法宝，也是人才和明星释放影响力的主要地位。

这一次，雅顿抖音电子商务超级品牌日 就在#抛了才够a挑战赛里，针对王牌产品雅顿粉胶具有“视黄醇（0.1%浓度真A醇）+神经酰胺+胜肽”这一 “抗老高配置”的核心成分卖点，打造出一套定制特效玩法。

这种定制特效以直观惊人的视觉创意呈现了雅顿粉胶的实用功能，以科学成分帮助用户重返良好状态。——使用这种定制特效的视频创作者，只要在镜头中抛出图片中的雅顿粉胶，王牌产品就会分裂成多个，并在空中爆炸成华丽的烟雾和亮片。当亮片落下时，烟雾消散，观众面前的是精力充沛的创作者。

抛A醇胶囊 变身的炫酷玩法一出，很快吸引了一众变装达人踊跃加入。此时，雅顿抖音电商超级品牌日趁势联动达人们产出爆款内容，加速掀起了一场品牌相关内容投稿的风潮。

达人联动合作中，活动根据不同类型、不同量级的达人特点，依靠剪映模版工作能力打造一套通用性具体内容模版，将达人影响效果最大化，最大程度地卷入更多用户共创UGC。

率先加入挑战的，就是技术流变装领域头部达人@韦康vico。他既有庞大粉丝基础，更有推动流行的技术。他对抛A醇胶囊 变身玩法炫酷又奇幻的演绎，为全平台用户们“打了个样”，迅速让品牌定制玩法切入“变装界”，引发跟风潮流。

略逊一筹跟进的则是一众长相大咖，其粉丝们受众群体恰好遮盖年青、精美追求美丽新中产女士这一精确的知名品牌总体目标群体。她们公布的变装小说著作，集中化在总体目标群体中搭建出知名品牌考验气氛，以激起更广泛的客户对争霸赛和知名品牌的兴趣爱好。

就在变装和颜值达人推动挑战赛愈演愈烈的时候，超级头部达人@痞子及时加入，通过搞笑剧情演绎吸引更多泛人观看 雅顿抖音电商超级品牌日活动，顺势触达了更多品牌潜在用户。

大咖逐层推动下，愈来愈多尾端和普通顾客添加进去。她们既是总流量创始者，或是最接近顾客日常生活和极具感染力的种树者，是推动知名品牌大范畴种树和真正选购的主力军。

除了合理配置人才资源外，这场挑战赛早在创意策划之初就埋下了爆火元素：

首先，品牌挑战赛设置的酷变装玩法，它一直受到平台用户的广泛喜爱。通过视觉升级的特效支持，将日常使用行为转化为社交平台的炫目行为，更容易吸引人才和普通用户参与。

再再加上雅顿总体目标群体又是菁英上班族、精美母亲、大城市新中产女士这一类爱展现幸福生活、共享本人品味的服务平台活跃性群体，争霸赛激励展现自身情况的具体内容艺术创意，也恰好回答了他们“善于展现、共享”的写作需求。

在整个挑战中，许多高质量的内容和精致的展示，不仅激发了用户的参与兴趣，而且突出了产品效果、品牌纹理，甚至建立了整个品牌超级a人设联想。可以说，这场挑战赛的热潮不仅给雅顿带来了爆炸性的流量，也为其品牌提供了长期有影响力的用户认知教育。

B、产业生态圈挖掘大牌明星总流量，点爆知名品牌直播频道销售量

与平台专家的合作和运营不同，雅顿抖音电子商务超级品牌日是为了充分探索其在各平台上具有一定影响力的明星在车站内外的影响效果。

就在活动bigday之前，雅顿品牌大使张婧仪抖音直播的首次亮相将在整个网络上热身。在粉丝群、朋友圈、微博超级话语等场外渠道的帮助下，雅顿抖音电子商务超级品牌日对粉丝流量进行了专项运营，引导粉丝提前关注品牌工作室。

直播当天，张婧仪雅顿王牌产品现场打击call，还与粉丝分享了自己的护肤技巧和经验，一举引爆了品牌自播的热度和现场销量。直播结束后，张静仪的经典现场表演也通过各种营销娱乐号被单独截#张静仪邀请公主裙半永久的话题传播，持续增加活动曝光，充分发挥明星长尾影响。

这一套粉丝运营游戏玩法不但将明星粉丝总流量导进了知名品牌流量池，更有利于知名品牌具体内容强发布圈——做为社交网络平台活跃性人群的粉丝团们，一向具备较强的传播力和散播主观能动性，可以变成知名品牌和皇牌商品用户评价蔓延的“关键知名度群体”。

当让，本次雅顿抖音电商超级品牌日为知名品牌各大网站挖掘大牌明星知名度，都不仅仅助推总流量暴发，为知名品牌沉积下可持续性经营的客户财产，也是根据帮助知名品牌直播频道，提高其在网站上的自运营能力。

C、直播间、小视频大咖爆发性种树，不断转换及时总流量

在挑战赛和明星直播的联合聚集下，雅顿抖音电子商务超级品牌日也通过短视频和直播两种内容形式，同时联系了许多垂直和头部专家，为品牌种草和带来商品。

时尚、美妆、测评等各领域达人在活动期间纷纷以不同的创意形式，精确对比潜在性顾客种树引流方法。王小骞、刘媛媛、曹颖、郭少芸等知名女性KOL更是在活动期间，将雅顿王牌爆品连续带入直播间，集中收割挑战赛、达人种草短视频等品牌相关内容积蓄下流量，加速推动雅顿王牌产品走向王牌爆品。

这种“高频”、“全维”的内容，在短周期内对品牌目标人群形成了包围之势，大幅提升带货效率。同时，这种内容还在持续深化雅顿产品科学成分的差异化认知，丰富着品牌专业、质感形象，真正助品牌实现“品效合一”。

D、平台深度联动，人货场全面布局共赢

在挑战赛定制特效、明星和专家合作种草的背后，抖音电子商务官员也提供了大量的资源帮助，包括通过登陆页面聚集流量，提供抖音购物中心的集中资源展示。

此外，抖音电子商务官方直播间还特别邀请头部专家沈涛开设带货专场，为雅顿王牌产品的爆红增添一把火。

在推动业务增长的一系列互动和内容种草动作下，结合平台深度联动的优势资源配置，雅顿抖音电子商务超级品牌日成功实现 “精准触达人群，高频推广王牌爆品，直播、短视频推送集中构建超级品牌日活动场域”的“人货场”全面布局。

通过上述明星、人才资源合作与平台深度联动的组合玩法，活动总期GMV  破3820万， 直播总活动期爆发系数 800+，达人直播矩阵覆盖 50+达人，线上线下全网传播总曝光超2亿，真正达成了一次品牌爆发式增长。

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营销IP与品牌一起成长

抖音电商超级品牌日

成为行业品效增长的主阵地

本次与雅顿的协作，让不断为各领域知名品牌造就爆发性增加量的抖音电商超级品牌日再度证实了其做为“品效增长主阵地”的地位。而在一次次助力行业品牌生长的过程中，这个王牌营销IP也逐渐形成了一套成熟的增长策略：

首先得益于背靠平台数据，抖音电子商务超级品牌日总终能够敏锐洞察消费者的趋势和当前消费者的热门关注点，从而建立有效的沟通内容。例如，雅顿爆炸性产品的传播内容是抛售和A关键词来源于雅顿抖音电子商务超级品牌日对精致护肤消费者更喜欢、信任科学护肤和创意内容的准确洞察。

其次基于达人、明星资源配置，以及挑战赛、达人直播和品牌自播等种草玩法的成熟运营策略，抖音电商超级品牌日又可带着知名品牌关键沟通交流具体内容从数个层面精准推送总体目标群体，迅速协助知名品牌完成“认知-兴趣--带动消费”爆发的全链路。

在这里全过程中，抖音电商超级品牌日不但是以行业趋势时兴和顾客管理决策洞悉考虑，成功帮助品牌进行了一次高效流量转化，还同步实现了品牌认知刻画——助力品牌赢得GMV高峰，也实现了品牌在用户心智上的生长。

在成为系统质量效率增长的帮助策略下，抖音电子商务王牌IP它正在赢得更多的行业和品牌信任和青睐。可以预见，随着抖音电子商务超级品牌日合作行业品牌边界的扩大，未来将有更多精彩的案例推动品牌爆炸式增长，我们可以等着看。