有人说，新品牌打造爆款的公式是：“爆款=5000条小红书+2000篇知乎问答+超头部主播”。
小红书、知乎等内容平台，已成为了不少品牌一战成名的重要营销阵地。作为互联网的“知识高地”，知乎近年来也在不断加码商业化的路径。随着商业化的加速，知乎在资本市场也有新的动作。
4月11日，知乎问答宣布向香港交易所递交了上市申请办理，将结束在港股的双重关键上市。港股挂牌以后，美国和中国香港将均变成知乎问答的关键上市地。
二度IPO背后，是知乎仍然在“流血”。根据港股招股书，知乎在2019年、2020年、2021年营收分别为6.7亿元、13.52亿元、29.59亿元；毛利分别为3.12亿元、7.58亿元、15.54亿元。与此同时，知乎2019年、2020年、2021年经调整亏损分别为8.24亿元、3.37亿元、7.5亿元，连年录得亏损。
急于走出亏损的知乎必须找到一条不再依赖广告的路，以内容为核心的商业模式正在成为新的增长引擎。2021年第四季度，以内容为核心的非广告业务占比达到了63%。
内容营销、兴趣爱好电子商务大热的时下，知乎问答已经內容小区行业探索大量商业运营模式，力争在未来的品牌推广销售市场中分一杯羹。
被市场低估的种草阵地
假如把小红书和知乎问答放到一起较为，一样是內容小区，好像小红书比知乎问答更受当今年青消费者热烈欢迎，获得了诸多新势力品牌推广的亲睐。但伴随着近些年小红书营销翻车持续，丧失顾客的信赖，而慢慢提高电子商务属性的知乎问答再度重归大伙视线，并已打动许多新势力美妆品牌逐渐合理布局营销推广。
营销下半场，知乎凭什么逆袭？
2021年第四季度，知乎问答均值移动端月活达9960万人。可以说，这近1亿客户变成知乎问答的筹码之一。
首先，知乎的用户画像更加切合当下的化妆品消费群体。知乎的用户年龄为18-25岁，男女比例均衡。在“男颜经济”崛起之下，知乎可以比小红书更全面地触达目标消费者。此外，高学历、高收入、高消费的用户特点，意味着其拥有极强的信息搜索及鉴别能力，能承担更高的客单价。据相关人士透露，在知乎做内容带货的团长，年GMV能达到10个亿以上。
次之，是知乎问答与众不同的解答制平台形状。活动营销采用专业领域的大V权威性回应方式，内容大多数有技术专业数据扶持，提高了真实度。有关数据表明，有94%的用户觉得好的内容会影响到自身的认知能力，进而更乐意去试着商品。横着调查各内容平台种草的数据也表明，用户被知乎问答种草的次数最大。
最终，是服务平台內容所拥有的营销的概念。高品质的具体内容在服务平台有关话题讨论下能长期性处在“置顶”情况，并会被社交媒体、百度搜索引擎服务平台广泛百度收录和派发，知名度不断蔓延，营销的概念出众。
尽管如此，有专家认为知乎成为第二个小红书有一定的难度，“知乎的商业定位有点不清晰，类似于“四不像”，平台上时政类博主很多，这部分博主商业变现能力不强，也有靠写小说赚钱的，同时知乎的整体氛围偏向于“互相拆台”，很难成为美妆品牌的主阵地，不够垂直。”财经评论员张雪峰如是说道。
知乎问答营销红利期已到
时下，有一部分先知先觉的小红书app、新浪微博等手机客户端的美妆达人逐渐在知乎问答开拓贴子，一篇有关化妆蛋种树的知乎问答贴子，访问量可达27万。
从知乎问答白手起家创业的美妆品牌回答者“仅仅是颗电热扇”表明：“将来两三年，互联网的KOL会历经大大转变，真真正正具备技术专业、可靠、幸福感的写作水平的时尚博主会慢慢走到走到，往日纯游戏娱乐化的时尚博主会渐渐地丧失组成信赖的工作能力。”
美妆个护是一个相对购买周期更长，更愿意接受持续长期种草的品类，尤其是在如今功效为王时代，知乎特别适合成分科普党。
“知乎问答是互联网‘成份党’（科学合理肌肤护理）的来源和本营，坚持不懈用技术专业而且有归属感的內容，和消费者开展深层次的沟通交流，大部分是别的服务平台源源不绝的素材网。”仅仅是颗电热扇填补道。
中国美妆网发现，已有越来越多的品牌在知乎用内容讲故事、立人设。
如雍禾植发就在知乎建立起“专业形象管理医生”的人设，医生们在站内形象管理的相关问题下，从护肤、养发、化妆等不同切入点进行回答，与提问者互动；宝缔将首批用户锁定为知性、开放、独立的成熟女性群体，选择在知乎等平台进行种草；SK-II增加了在平台的内容投放；C20面霜在知乎上拥有超高人气；最早一批进入功效护肤赛道的若美欣在知乎社区里持续发声；花西子、完美日记等新锐品牌已注册知乎认证账号并开始在社区中活动。
对于此事，拥有16年营销领域从事经验的知识营销研究院院长王大伟表明，知乎问答营销红利期已到，“美妆护肤知名品牌想在知乎问答经营自身的账户，大量是根据站内商业服务資源的采购，例如热榜、品专、超级话题等商业服务产品，做知名品牌项的內容。中国绝大多数以多功能性的产品为主导，大量或是以知乎问答网站内部的理论性内容营销，再加上一些商业服务推广，来做专业知识內容科谱，讲明白自身产品的产品卖点和作用。”
截止到2021年末，知乎问答的主要内容创作人总计做到5500万，总计奉献4.2万件解答內容，包含超出1000种垂直细分领域。极大的“內容池”是知乎问答商业服务转现的银矿，发醇成一个纯天然的带货运站。新流量时代，知乎问答能迈入“第二春”吗？
注：文/刘芷茵，文章正文：中国美妆网，文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力观点。
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