我关注虚拟人赛道有一阵子了，上周发现个挺新奇的事儿，有人推了一个知识类数字人，叫“Dr.Yu（宇博士）”。
你问这件事情新在哪里？最先表层上看是有些人在一众漂亮美女IP围绕下，推了个男生IP出去，但男生IP售卖的没有超级偶像式的“男色”，并不是主推歌唱、舞蹈、演出等游戏娱乐作用，反而是专业知识时尚博主精准定位。换句话说，虚拟人IP的情景，已经拓宽到更多方面的要求中。
但相反，投资市场则有另一个奇景。
人们都知道虚拟人是个大赛道，是元宇宙的入口之一，也有报告测算2030年市场规模将达到2700亿元。但投资案例呢？魔珐科技受到红杉五源软银的追捧，两轮连续融了1.3亿美元，但它却是“虚拟人解决方案服务商”。而反过头看看，IP孵化方向上，唯一令人有印象的就是字节投了李未可。
什么意思？不可以错过了，务必参加的元宇宙入口，两年后的千亿元赛道，为什么VC们却只能项目投资“卖水的”？是资本市场对这一赛道压根沒有自信心吗？
先抛个结论供拍砖：
要真的吃到虚拟人收益，IP项目投资依然是必然选择，而一些不确定性的客观事实已经产生：
虚拟人IP正快速渗透入更多场景；
虚拟人品牌代言、卖货、商品附近等转现途径已经蹚出去；
虚拟人的人格化短期看是商业效率的掣肘，但长期未必如此；
虚拟人IP已经从“应付账款”变为“资产”。
来吧，大家从看起来最难忘的“人性”问题谈起。
人性是商业服务效率的敌人吗？
近来被MBTI人格测试刷屏了，据说现在年轻人已经把自己的人格类型，放到社交媒体签名栏，大有种“寻求认可、寻找同类”的意思。
我可太理解这种感觉了，毕竟十几郎当岁的时候，本人的QQ签名一度也是无法直视的画风，而现在知道了MBTI，马上花30分钟做测试，结果是INTP，我很满意。
归根结底，我们之所以在网络中寻求安慰，现实中却越来越多地感到孤独乃至社恐，还是源于陷入了“熟悉的人不理解，同频的人找不到”这种怪圈。
那麼设想假如有一个人，TA了解你的全部爱好，掌握你的生理学情况，讲话也合乎你的语言表达习惯性，容颜也合乎你的审美观，乃至可以说成与生俱来给你而存有的，每日在互联网上可以随时随地寻找TA，乃至未来有机会在现实世界与你无话不说，你愿不愿？进一步说，假如TA是个数字人，你能不能接纳？
这一天也许很快就要到来了，从外貌特征、语音、动作等外在模块来看，不少市面上虚拟数字人已经难辨真假。也就是说，刨除成本因素，目前建模、驱动、渲染三大底层架构，已经足以支撑相当多场景下，虚拟数字人的实际应用。那么，如果将推荐算法、大数据与虚拟数字人结合，能不能帮你找到这么一个“TA”呢？
这听起来并不是事关技术，反倒更像伦理问题。也怪不得，技术的进化实质上是来源于观念的进化，是对旧规章制度和传统观念的打破和复建，这与图灵创造发明电子计算机破解德国纳粹二战德军登陆密码、牛顿靠广义相对论打破万有引力定律，甚至于史蒂夫乔布斯以一己之力，推动社会发展进到移动互联时期一样，你难以用纯粹的技术或科学去表述，怎么会出现这种进化。
往往明确提出这一TA，我主要是想表述二点含意：
一是假如进到元宇宙时期，无论是虚似数字人进到实际，或是人的虚拟化技术，将来一定会碰到相似的伦理问题，提前进行思辨有利于思想解放；
二是许多剖析组织都对虚似数字人开展了建设规划和数据预测，尽管项目投资中这也是不可缺少的辨别规范，但实际到产业链和情景上，或是不必事先限制为好，终究搁十年前，可能没有人能想像当下的生活会是这一模样。
返回实际，大家能见到虚似数字人已经规模性、成成批地“侵入”线上全球，在许多实际情景都是有了相当程度的运用，但假如谁明确提出让她们做一个MBTI性格测评，就有一些胡扯了，由于它们都未具有真真正正的人性，也就更谈不上什么性格，即使有也是电影导演、编写、方案策划、创意文案的，是全面的，并不是个体的。
比如柳夜熙，2021年12月正式上线抖音以来，共收获点赞上千万，可谓大受欢迎，在其推出的5集“地支迷阵”短剧中，虽然包裹着诸如电车难题这类人性探讨，但你很难在短短的几分钟中看到实质性的观点，最终都是要为其目的服务，即如何让受众更容易接受这样一位凭空而降的虚拟人物。
因而商业服务通常全是喊着人性的幌子反人性的，反人性并不是一种抵毁的观点，人性也不一定便是褒词。大家了解中所说充斥着人文情怀的东西，例如大街小巷的脏馆小吃，迟早被餐饮连锁加盟替代；烟火气的农贸市场要是没有有关现行政策，很有可能抵不过社区团购，更别说书报亭这类早已是上古时代的物质。
因而，人性仅仅商业服务效率的敌人罢了。
但它们是临时的对手，或是长久的对手？
从“应付账款”变成“资产”的逻辑
量子位在《2021年虚拟数字人深层产业链报告书》觉得到2030年，在我国虚拟数字人总体市场容量将做到2700亿人民币。上下游的核心竞争力取决于让虚拟数字人最底层技术性，从建模精度、容颜关键点、形状姿势等不一而足，细致度当然与成本费正相关，以柳夜熙短剧剧本的信息品质，单集制做花费达到“100万”等级。
由来：量子位《2021年虚似数字人深层产业链报告书》
量子匠星CEO王博轩告诉我，目前虚拟数字人产业链非常零散，由于制作周期长、成本高，因此产能也比较紧张。
以量子匠星最新推出的首个知识类数字人“Dr.Yu（宇博士）”为例，据悉，其制作团队为影视制作班底，包括曾就职新加坡卢卡斯电影公司与上海东方梦工厂等公司的动画与特效团队，此前也参与《星球大战》动画、《prime rose》动画电影、《功夫熊猫3》等角色的开发，因此才能较好地实现超写实风格。
因而也不仅虚似数字人，别的如影视特效、游戏CG动漫等众多产业链，全是这种上下游企业的目标客户，例如数字王国便是北美地区较大的影视特效企业，于北京的分部。
中游的公司为虚拟数字人注入“灵魂”，其核心在智能、交互、动作捕捉等，当然也催生出了不同技术路线，比如由于表情、姿势识别精度的提高和算法的进步，成本的降低，目前市面上大多的虚拟数字人，均采用真人动作捕捉技术，而单纯通过AI拟真距离突破技术临界点还有一定距离。而百度、微软小冰、科大讯飞等老牌企业，则主要应用在交互的智能化领域，具备多行业通用性。
不论如何，诸如建模、渲染、动作捕捉等中、上游“卖水”的初创企业，自然是科技流风投追捧的对象。4月6日，虚拟人解决方案服务商魔珐科技，宣布连续完成B/C两轮融资，总金额1.3亿美元。其中，B轮融资由清新资本和锦沙资本联合投资，红杉中国和五源资本连续三轮追加投资；C轮融资1.1亿美元由软银愿景基金2期和某知名战略投资机构联合领投，北极光创投、指数创投跟投。
比较之下，IP卵化经营真是是丢失虚似数字人的颜面，本来无论去哪个平台，触碰到的全是这种早已卵化的模拟数字人，但你乃至无法将他称之为一个跑道。
就在虚拟数字人已经如此火热的情况下，公开渠道也鲜见这类IP孵化、运营企业相应的融资消息，我印象中上一次比较出圈的，还是今年初字节跳动投资的“李未可”。
安信证券的观点很有意思：
1、上一轮IP孵化的商业逻辑，就像是“应付账款”，这一轮则变成了“资产”；
2、IP由“高高在上”的“媒体逻辑”，走向“平权”的“社交逻辑”；
3、IP两极分化会更突出：世界范围内有庞大世界观的IP、细分领域有影响力辨识度的IP；
4、IP的知名度务必被展现得更为现象化、形象化，如短视频、AR/VR。
第一个见解实际上就诠释了这个问题：为什么这轮虚似数字人项目投资受欢迎，却沒有IP卵化哪些事情？
首先此前一轮的IP投资热，刨除追风口的因素，基本的投资逻辑是，运营公司拿别人的IP来赚钱，属于负债，提高了杠杆率，是典型的轻资产运营模式；这一轮呢，变成资产了，自然就要变”重“，从虚拟数字人的制作到运营，哪哪都要花出去真金白银，还不一定沉淀得下来，是典型的”差赛道”。
这儿大家先不说虚拟人IP卵化到底有什么投资价值，所说上游的管理类企业，就一定非常值得项目投资吗？
也不尽然，在《新开年，这一跑道股权融资已数百起，VC资金投入2500多亿元》中，丽景嘉成投资者刘迪提到，“要不是玩游戏不成功的精英团队，要不是做影视剧不成功的精英团队，见到跑道热了，一窝蜂涌进来，但大多数也没有用心做。大道理非常简单，跑道热、资产多，就算沒有扎实的技术性，先进入团块就会有取得成功的概率。”
今日资本徐新也曾确立表明，“看了过多的优秀人才在平凡的买卖中痛楚挣扎，好赛道比好创办人关键。”
再融合安信证券的第三个见解，我觉得对比于上下游和中上游的技术专业公司，数据虚拟人的IP卵化依然存有机遇。
王博轩透露，Dr.Yu宇博士上线当天，量子匠星就敲定了天使轮的首家投资机构。新一轮入场的资本，对于数字虚拟人赛道IP的投票也正在展开。
新的视角与观点
目前多数的数字虚拟人IP孵化、运营公司，都是由此前的真人MCN公司转型，或至少有相关经验，所谓“世界范围内有庞大世界观的IP、细分领域有影响力辨识度的IP”，柳夜熙显然要做的是前一种，你可以细品一下电影明星与网红的差别，在小红书爆火的AYAYI，则是偶像养成的思路；后一种则是不同领域的KOL，每一个细分领域都潜藏着机会。
并且虚拟人在MCN行业能快速盛行，存有如下所示行业共识：沒有道德风险，不容易“塌房”；沒有合同风险性，爆火也跑不了；第三可以无尽受权，不会受到時间、场所等限定；最重要的是，虚拟人没有没有商分为（IP受权类以外）。
王博轩认为，刨除银行客服、电视主持、手语主播等特定场景下的服务型虚拟数字人，按照目前短视频MCN的逻辑，一共分为两条大的赛道：剧情和口播，口播没有剧情演绎，没有场景变化，所以虚拟人最先覆盖的场景，就是时尚美妆和知识类。
王博轩坦言，推出Dr.Yu（宇博士）自然有数字虚拟人大火的因素，但核心竞争力还在于其多年的知识类MCN运营经验，其运营的“黑匠传媒”旗下拥有视频号的多位财经头部博主，而能否运营好虚拟数字人，主要依靠三点能力，内容、技术与营销（品牌）。
技术支撑起虚拟数字人的“皮囊”，不止是单纯的容貌拟人这么简单，形象能力、表达能力、感知交流能力都要达标。
内容方面则是“思想”，比如“梅涩甜”以虚拟数字人的新奇视角说脱口秀，无疑会带来新的观点和思辨精神，宇博士将通过短视频、与高校联名虚拟授课等剖析元宇宙与数字经济。与此同时，Dr.Yu也立足于现实，通过经济政策、行业动态等解读，输出来自于元宇宙的观点。
因此我认为，重要的不在于他们说了什么，而是这种视角和行为本身就会带来前文所说的“思想的进化”。毕竟如果只是具备持续地输出优质内容的能力，别说虚拟数字人了，说句不好听的，你就是放条狗上去也有些价值，但这些都是一个优质虚拟数字人MCN机构的下限，核心在于具备万物虚拟，也就是元宇宙的思想。
品牌与营销能力则是实现商业化最重要的条件，一位短视频MCN从业者认为，AYAYI从容貌来看无疑是业内顶级，但很可惜是多数是静态图片，从专业角度来看无疑是属于“换头”流，能走“偶像路线”拿到诸多大牌商务，无疑是靠着一流的营销能力和背后资源，这点从其刚出道就与陈伟霆合影即可见一斑，但如果不能“动起来”，如真人偶像般吃粉丝经济，恐怕不会持久。
王博轩告诉我，未来所有现实对应细分类别的赛道，都有可能出现相应的虚拟数字人，数字人毋宁说是所有出镜者的延伸，当某一天虚拟数字人变成了另外一个集体，元宇宙世界才可能真正降临，对于Dr.Yu的创作团队而言，不仅要输出专业知识，更要传达元宇宙背后的世界观与价值观。除此之外，对于企业品牌客户的定制服务，以及已经打造出来的IP影响力转化为服务型与陪伴型的数字人硬件产品，也会让元宇宙加速“落地”。
虚似数字人是走向未来的叙述
可以说，虚似数字人是走向未来的叙述，大家对其有兴趣，是由于许多先知先觉的人对它有兴趣，说到底是还对将来有兴趣，而一旦我们都认同了虚似数字人，那麼就可以很轻松愉快的运行其与现实世界的联络。
那麼，虚似数字人究竟应当饰演什么角色呢？
在Roblox的元宇宙八大要素中，Identity（身份）是最重要的一环，毕竟如果连“我是谁”和“你是谁”都不知道，游戏也就没法进行下去。遵循着这个思路可知：虚拟数字人必然与人在元宇宙里的身份有关。如果你认同一个观点，即人是社会关系的总和，一个人存在于这个社会，会发生必然的、不以个人意志为转移的关系，那么虚拟人如果要存在于元宇宙，就必然与进入元宇宙的人产生社会关系，所以我们不妨再循着人的思路，来看虚拟人与现在以及未来的我们之间，有可能的关系是什么。
或是进一步说，虚拟人究竟能提供什么价值？
首先是连接。
连接人与人，连接人与品牌等，你可以把虚拟数字人想想成一个具有智能的NPC。我记得京东在狗年的时候，曾经发布过一条动画短片，制作很精良，乃至于社交平台经常出现“狗东”的称呼，当然这是爱称，当你想到这条狗的时候，自然会启动与京东的联系。
所以我强烈建议京东立马启动“虚拟数字狗”的项目，为未来做打算。
那么各类企业推出的虚拟数字人，在形象上能够与用户或客户形成更好的连接吗，我认为对于此前没有这一角色的企业来说，必然是有效果的。比如看到“小诤”你就会想到中国航天，虽然AYAYI不是专属，你也有可能会想到阿里巴巴。
第二是能否提供增量信息。
如前文所述，重要的是能否如梅涩甜或DR.Yu一般，拥有有全新的视角和观点，从而演绎出源源不断的新内容，这不光是智能与否的问题，考验的主要是团队背后的内容能力。
现在很多银行、电视台等机构，都推出了自己的虚拟客服、虚拟主持人等角色，如湖南卫视的“小漾”、浦发银行的“小浦”等，如果只是如现在的智能客服一般，或者干脆只凭借姣好的面容卖个萌，那就仍然只是在连接层面解决问题，没有增量信息，如据钛媒体报道，《你好星期六》这个由数字虚拟人主持的节目，热度就逐渐下滑。
最后，就是关怀。
有个让我印象颇深的社会事件，2020年时，一位60多岁的大妈刷短视频迷恋上了“霸总”靳东，声称已经视频对话确认他的心意，为了和这个假靳东在一起，花了不少钱不说，还与老公和子女都闹翻了。
这简直是大型荒谬现场，但不得不说，陷入“占有”心态的人都不能以常理度之，就如同许多偶像的粉丝一样，一旦陷入这种“占有”心态，是不允许有一点污秽和怀疑的。
回到虚拟人，前面所谓连接与增量信息，都只是商业层面的考虑，真正能体现数字虚拟人价值的，还是在于人性的关怀。实现起来难吗？看起来不难，小冰的各种虚拟数字人都能画画、作诗、发朋友圈了。试想如果靳东有虚拟数字人，只要给钱他或许真的会给你打电话，如果《斗破苍穹》的萧熏儿和萧炎有虚拟数字老师，现在的小学生们也许连早恋都省了。商业虽然短时间屈从于效率，做了人性的敌人，但最终还是要回到人性关怀，成为时间的朋友。
注：文/张晨，文章正文：投中网，文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力观点。
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