昨晚（8日），“美少女嗨购go”宣布正式解散，并在直播间进行了告别仪式。
面对网友的“剧本”质疑，有主播成员回应：你以为为什么要解散？赚不到钱啊！
“美少女嗨购go”曾是2021年最火的直播间，并引爆了“蹦迪直播”这一带货玩法。在直播间里，四位有个性的漂亮小姐姐，一边唱歌蹦迪，一边佛系卖货，引起无数网友和直播从业者围观。
但谁也想不到，以前风靡各大网站的蹦迪直播房间仅10个月就迈入了离场。“你看看好好地的账户经营成什么样了？”从这则来源于发表评论的留言板留言，也许可以窥探“清纯少女嗨购go”倒地的密秘。
01
曾卖货上一定的蹦迪直播房间，要散伙了
在消费者已经看惯了其他主播“买它买它”的呐喊和“把嘴闭上”的砍价戏码，“美少女嗨购go”将蹦迪场景搬进了直播间，这种新奇的玩法让观众眼前一亮。
上年6月21日，“清纯少女嗨购go”打开了第一场直播间，靠右边蹦迪边交流边佛性卖东西，迅速吸引住了很多关心。
据了解，他们每晚8点直播，时长约3-4小时，主卖零食、牛奶、视频平台会员卡等商品，单价区间在9.9元-59元。
“美少女嗨购go”的直播销售额在8月达到巅峰，月销售额近1500万元。
为其买单的年轻男性粉丝偏多。据新抖提供的最新粉丝画像，该账号67.4%的粉丝为男性，而在直播画像中，男性粉丝占比52.87%。此外，直播用户吸引的大多数90后和00后年轻人，24-30岁的人群占比最高，占比36.61%。
这种蹦迪直播卖货的玩法，不仅带来销售额的快速增长，粉丝也几乎是蹭蹭蹭往上。建号近4个月，“美少女嗨购go”的粉丝就已增长至170.2万。
随着“美少女嗨购go”的走红，同行者和跟随者也前仆后继。但从销售额和直播间人气来看，无一达到“美少女嗨购go”的高度。
在同类型账号中，“花美男杂货铺”自称是蹦迪带货的原创者。根据简介，该账号共有8位主播，以男性主播为主，主要卖点是颜值、搞笑、才艺。
但数据显示，该账号于去年5月起探索“唱歌+带货”模式。截至10月7日，共有22.8万粉丝，近30日内，该账号共直播40场，单场平均销售额仅为1.5万，和“美少女嗨购go”的成绩相去甚远。
上年10月7日，“花样美男杂货店”公布再开新账户。截止到2022年3月14日，新号“花样美男杂货店（重新启动中）”仅有1万粉丝们。
此外，“日落贩卖机”、“老男孩嗨购go”等跟随者，直播间风格、选品上几乎对标“美少女嗨购go”。但如今，这些跟风者直播间早已处于停播状态。
然而，“美少女嗨购go”的好景也不长。随着模仿者的沦陷，其颓势也逐渐显现。
截至3月13日，也就是建号近9个月，“美少女嗨购go”抖音粉丝停留在180万，也就是说，5个月净增长仅为10万粉丝。这意味着，“美少女嗨购go”已经陷入吸粉艰难的窘境中。
除了粉丝数遇到瓶颈，销售额也在肉眼可见的下滑。据蝉妈妈数据，截至3月13日，近30天直播销售额预估为559.2万，而近90天销售额明显可见大幅下滑。
（近30天直播销售额，截图自蝉妈妈）
（近90天销售额趋势，截图自蝉妈妈）
很多人不解，曾经月销千万的直播间为什么沦落至此？
02
为什么做不起来？
本质上，“美少女嗨购go”的直播模式，仍属于秀场直播。
而秀场直播带货究竟是不是好的直播带货模式，其实存在着很大的争议。
以“美少女嗨购go”为例，直播间中缺少精准的电商购物用户，最直接的表现就是，其带货的转化率低。此前，卡思数据曾做过比较，在90天内，“美少女嗨购go”的带货转化率为0.31%、场均UV价值为0.15元，远低于行业平均水平。类比同样是男性粉丝为主的罗永浩直播间，其带货转化率为2%、场均UV价值为3.83元。
在“美少女嗨购go”的抖音评论区，不乏类似的留言：“我看你们一个月了，还没下过单”、“完全没有购买欲望的直播，但却是实在的快乐源泉”……用户不够精准，哪怕粘性高，转化率依然低，这很大程度上限制了此类型直播间的“带货想象力”。
秀场直播带货一度被认为，突破了以往传统直播模式，为直播界带来了新花样。但与此同时，也不乏质疑。有人认为，蹦迪带货并不符合直播电商的长期价值。即使通过趣味内容、低客单商品解决了CVR低的问题，也解决不了客单价始终不高的问题，高客单价、趣味性以及专业性，三者难以兼得。
如今，“美少女嗨购go”的解散，或验证了这一点。
但“美少女嗨购go”的退场，并不能仅仅归因于“秀场直播”。其之所以能在众多同质化直播间中脱颖而出，正是因为其别出一格的直播风格。持续走红数月，销售额上千万，这些都说明，它曾被人们接受过。只是，一成不变的风格，既无法给留在直播间的粉丝带去新鲜感，也无法承接源源不断的流量。
作为带货直播间，要持续吸粉、形成留存，靠的一定不是一时的新鲜，而是真正有内容的输出、值得信任的选品、以及被信任的主播。
而“美少女嗨购go”在爆红之后所谓的创新，导致越来越多人表示“看不懂”。比如加入新的主播，却遭到粉丝抵触、原来的主播公开排斥等问题，相关的录屏也在网上流传着。此后，“美少女嗨购go”也会在直播中融入新的元素，“哦买尬”“66煤”等口头禅在直播间再次走红。
但是，人们对“美少女嗨购go”的关注点已经逐渐偏离“蹦迪带货”，“团队不和”“剧本炒作”“看不懂”等字样也在其评论区随处可见。
（截图自抖音）
就像网友所说的，“美少女嗨购go”彻底把自己的号玩坏了。有力的创新没跟上，令人看不懂的运营操作却越来越多，最终不得不走向“解散”。
03
专业，或是直播带货的出路
从“清纯少女嗨购go”的情况中，不会太难发觉，神秘感很重要，但直播间的专业度更关键。这类技术专业反映在，內容、选款、经营的连续平稳輸出。
正如一位投资人所提到的，直播的本质是商品，不是人。
事实上，从几大头部主播的发展足以见得，直播带货中，主播固然重要，但真正支撑粉丝长期追随的，是主播背后的选品、内容、运营等专业能力。
十分典型的一个案例是，在薇娅因逃税漏税被全网封杀后，并没有主播能承接其流量。我们知道，薇娅的直播产品，有两大特色，一是全网最低价，二是产品线十分丰富，下至零食，上至火箭，几乎涵盖了一个家庭所需要的购物范围。丰富的产品线+全网最低价，就是薇娅最大的竞争壁垒。而要做到这些，依赖的势必是强大的供应链能力。
这也是为什么，薇娅的流量，无法真正涌到别的直播间去。
同样的，罗永浩直播间“去老罗化”，依靠的也是坚实的供应链能力。目前，交个朋友团队已经完成第一轮裂变，即在罗永浩的直播间之外，开辟了9个垂类直播间。其中，“交个朋友之酒水食品”粉丝数达到111.2万；“交个朋友之运动户外”粉丝数为44.5万，这也是粉丝量最多的两个分支直播账号。
一位网友在“美少女嗨购go”评论区写道，“我感觉是他们货的原因，太单一了，老罗那主播不优秀，就是他们的货总有适合我的。”
（截图自抖音）
不管是抖查查上的官方建议，亦或是业内人士的看法，都认为“美少女嗨购go”在选品上存在着明显的短板。
抖查查上对其优化建议为，适当调整商品策略，提升商品品质，促进商品购买转化。
（“美少女嗨购go”账号，截图自抖查查）
而业内分析人士则认为，“美少女嗨购go”若要长期可持续发展，把抱着围观看热闹、解压心态的用户转化成实际有购买力的用户，就需要建立在货品端的专业度，并丰富选品范围。但从目前的表现看，“美少女嗨购go”转型专业电商主播，还有不小的难度。
值得注意的是，在“美少女嗨购go”解散之时，其流量正在被导流到“美少女嗨购潮流服饰”。可见，团队的下一个方向，或是潮流服饰。截至目前，其潮流服饰号粉丝数为3.6万。
事实上，往潮流服饰方向发展，“美少女嗨购go”团队依然要解决“专业”的问题。专业，或将是“美少女嗨购go”直播带货可能的出路。但与此同时，专业恰恰是最难企及的。过去，只有那些将内容与产品做到极致专业的人，才能在直播的浪潮中得以胜出，未来也同样如此。
除了专业，美少女嗨购或许还要想想，究竟用什么样方式才能吸引“美少女们”前来购买潮流服饰，蹦迪直播显然不是一个好方法。
注：文/灵灵鱼，文章来源：派代，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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