二手鞋，不脏

上海市的职工已经造鞋. 照片来源于：Shine

谁会买一双二手鞋？

一直日常生活在国内的朋友说起二手鞋话题讨论迷惑不解。?

极其内卷的电子商务平台市场竞争，集中水平非常高的加工制造业，这都给了朋友不屑一顾二手鞋的自信。在我国，你能 100 购买到一双折扣的知名品牌鞋品，不挑知名品牌 20 买一双鞋也不是不太可能。?

在那样的销售市场里，的确非常少有些人会买一双二手鞋。因此知名品牌几百元卖一双二手鞋的小故事，也不太可能出现在今天的中国。?

但将来呢？这可说禁止。?

回收鞋履，品牌给你 20 美元代金券

啊！鞋也是有二手吗？这也是有特殊爱好吗？谁会买呢？坦白说，你没担忧前边的人有脚气？电子产品回收有零件再次用，鞋回收利用仅有被破坏的纺织材料。

提到鞋回收利用，上边这种可能是客户的怀疑。但二手鞋履售卖并不新奇，乃至今天有愈来愈多的知名品牌添加到了回收利用客户二手商品的队伍中，在其中不缺大伙儿意想不到的运动服装品牌或鞋品知名品牌。?

美国大火的 Allbirds

以球鞋出名的环保生活方法知名品牌 Allbirds 就表明他们早已准备好增加鞋品商品的使用期限——由于他们逐渐回收利用了。?

这一回收利用方案名叫「Allbirds ReRun」， Allbirds 为了更好地这一方案刻意上线一个名叫 ReRun 的转卖服务平台，回收利用客户的鞋品，无论他们是全新升级或是越过一段时间。?

这一方案将在洛杉矶市、纽约和纽约市的三家 Allbirds 店铺示范点发布，进而拓展到英国的别的店面。仅仅和二手平台立即进行现金支付不一样，消费者将自身的鞋品出售给知名品牌只有得到 20 美金的店铺積分，用于选购新的 Allbirds 鞋品。?

这种被知名品牌回收利用的二手鞋可能在 ReRun 服务平台内以较低的价钱在网络上转卖，起步价为 59 美金。比照原来 118-138 价格的鞋，一部分二手鞋履的价钱小于五折，在价钱上很有竞争能力。但这终究或是一双二手鞋，要想下手很有可能还必须超越心里的那堵「墙」。?

Allbirds 寄卖的二手鞋履

Allbirds 在 Allbirds ReRun 网址上表明：?

至始至终，大家都是在设计方案、购置高品质天然石材时考虑到到了无以伦比的舒适度及其怎样减少针对自然环境的危害，Allbirds 在这方面一直维持最大规范。我们在 Allbirds ReRun 也是有一样水平的考虑到，与此同时保证每对鞋转卖都处在新的情况，有着一样的质量和舒适感。

Allbirds ReRun 官方网站內容

知名品牌回收利用旧鞋品，将老商品翻修后再次市场销售，这不仅仅可以促使消费者的重复购买，有着了一批价钱比较敏感型客户，也可以再度向客户严格执行一下自个的知名品牌认为——环境保护。?

终究 Allbirds 便是依靠环境保护的核心理念 天然植物的原材料发家的。这一知名品牌第一双鞋子便是由新加坡极细美丽诺羊毛做成的，相较别的知名品牌少了许多化工原料，向外声称要尽量确保产品线环境保护的「地球上友善」知名品牌逐渐回收利用自个的商品再运用，这实际上不许人诧异。?

Allbirds ReRun

不仅鞋子回收，贴身衣物也能回收

向前看，你就会发现许多品牌服装都是在不断发布回收利用主题活动。回收利用原商品翻修，或是应用原商品收购的原料生产制造更新的衣服。?

为好几个牌子的产品循环系统服务项目的法国的高价回收 i:co 表明 ，她们回收利用的衣服中有 40%-60% 经消毒杀菌后被运往二手市场上完成再衣着；30%-40% 的原材料可以循环利用；5%-10% 可以制做毛巾；1%-3%被用以热量生产制造。?

从这一占比看来，绝大多数的服装回收后实际上都是被用以二手衣着。爱范儿以前专访过的二手衣服回收服务平台白鲸鱼就曾对大家表明，服饰在快递分拣消毒杀菌以后会再次出售，白鲸鱼许多回收衣服在解决之后就流入了东南亚地区和非州。?

二手服饰在非州市场销售

这种知名品牌变成二手服饰注入不一样國家的二手服装批发市场后，非常大水平上就失去品牌知名度。?

本地的我们不容易用心开展二次快递分拣，也许一件好几百过千的衣服在本地只有售出 5% 乃至更低的价钱。即然这种衣服裤子最终成为二手，还会继续被消费者根据多种方法解决，那能否知名品牌立即干预这一步骤，最大限度充分发挥品牌知名度呢？?

那样做的牌子有很多，不但是 Allbirds，Lululemon、Levi's、Patagonia 全是亲自结局回收利用客户旧设备的知名品牌。他们会将解决过后的商品销售给新用户，而原先的客户也可以根据收购得到新产品的抵用券，再次选购新知名品牌。?

Lululemon、Levi's、Patagonia 协作进行二手商品转卖的 TROVE 服务平台?

品牌知名度根据回收利用可以持续充分发挥，老客户可以重复购买，这些由于价钱一直沒有选购的人也可以根据二手商品变成知名品牌的新用户。?

Lululemon 的二手市场销售网页页面表明一切是希望你「更有目地的选购」，他们也会在首页展现二手商品会「像新的一样」。唯一不一样的可能是价钱，绝大多数的二手商品都以五折上下的价钱售卖，原来 98 美元售卖的健身裤，如今只需 49 美元就能购买到。?

L ululemon Like New 的产品?

Levi's 的二手商品则在价钱上没那么大的优点。在 Levi's 的二手平台，一条二手牛仔裤运动长裤依然会以 118 美金价格卖出，而最新的牛仔裤子实际上也只卖类似的价钱。知名品牌会在二手商品的市场销售页面标明出其损坏水平，是不是有轻度退色和内缝损坏，但是最重要的還是那句——?

早已磨合期，这条牛仔裤子可能伴随着時间的变化越来越越变越好。

和别的知名品牌提供了适度特惠对比，Levi's 特惠很少，有的二手裙装乃至比折扣新产品更贵。他们更希望你选购二手商品是因为对知名品牌环保理念的了解。在许多人来看，每一条损坏、衣着过的二手牛仔裤子全是独一无二的，你订购的牛仔裤子可能伴随着时间流逝越来越更适用于你自己。?

L evi's Secondhand 正在销售的牛仔裤子?

抵抗一种意识，知名品牌长路漫漫

中端知名品牌早已逐渐作出转变，根据自身的回收利用、转卖行为让服饰的使用寿命增加。但应对大量的客户，她们更必须去处理的问题是怎么让客户接纳二手，尤其是鞋品、健身裤这类贴身衣服。?

这个问题就好像「棉袜和內衣能否一起放进全自动洗衣机里一起洗」一样，就算早已有些人对你说二者一起全自动洗衣机同洗没有什么问题，很多人依然过不了内心这一关。家里的老人总是会感觉，棉袜比內裤脏，乃至有脚气会让私密处也得病。?

但真相是內裤比棉袜还脏，微生物学家科学研究就发觉一条脏内裤均值含有 0.1 克排泄物，也有掉下来的肠腔体细胞和微生物菌种。而棉袜「反而」整洁许多，就算是有些人有脚气，足藓的病菌——皮癣菌也难以在酸碱性环镜中存活繁育。?

仅仅科谱再多都不危害家里老人见到你将棉袜內裤同洗时眉头一皱。?

二手服饰、鞋品也一样，知名品牌在这个环节中必须抵抗的是传统式的意识。让越多人了解，只需清理及时，这种鞋品、服饰会留有一些岁月的痕迹，但绝大多数会像新的一样。知名品牌必须告知更多的人，你肯定不会由于衣着二手服饰沾染哪些皮肤疾病、足藓。?

年青消费者在划算的影响下很早接纳了二手的服装购买选择项。最开始的汉服男、洛丽塔、Vintage 古着服饰在淘宝闲鱼这类二手平台市场销售便是一件很普遍的事儿，渐渐地也是有愈来愈多客户去购买闲置不用或仅衣着少许频次的服饰。?

JK、洛丽塔、汉服男在淘宝闲鱼开展二手交易很普遍?

习惯性在淘宝闲鱼购买衣服的小婷表明，这种衣服裤子相对性售价打过巨折，质量几乎同样，让她难以回绝。「买回去只需洗干净实际上没有什么区别，穿的过程中或是看款，并不是看是否二手，我认为彻底沒有心理负担。在淘宝网买一件全新升级的钱，可以买三件二手平台的全新或是次新，确实很值。」?

而在广州市开第一家循环系统店铺 Binki's 的店家也表明，想让大家 接纳循环系统生活习惯必须全过程。就算是在循环系统店铺早已对总体目标客户干了初筛的条件里，大家 依然更乐意选购最新的服饰，并非更合适自身的闲置不用服饰。「这也是内心的一道坎，喜爱加工厂生产制造新衣服的或是比喜爱闲置不用的大量。」?

广州市开第一家循环系统店铺 Binki's. 照片 来源于： 小红书app@Livin 广州市?

近几年来没生存下去的服装租赁知名品牌也是如此，她们在各种各样宣传推广里都在叙述自身服饰清理更充分的小故事。但今日的运营现况说明，也许是困于服饰缺乏转变，也许是没法进行这类核心理念，大家 姑且没法接纳租衣服的方法。H＆M 和 Banana Republic 这类快时尚品牌的时尚女装租赁也遭遇同样的窘境。?

而当知名品牌发布二手产品线时，从能租到售，客户一次选购就可以有着，状况会变化吗？?

Allbirds——沒有租二手，但是卖二手?

客户是不是能接纳二手的服饰、鞋品是一个比较复杂的问题，它包括了社会发展意识和销售市场文化教育等差异的要素。但交易知名品牌结局卖二手是个好逐渐，有品牌塑造，大伙儿针对二手商品的品质和环境卫生状况都是会更安心一些，尽管是不是选购或是一个未知量。?

唯一能明确的是，假如见到这篇文章的你没有眉梢紧皱，那么你便是这种知名品牌二手商品的目的客户。?

文中来源于微信公众平台 “爱范儿”（ID：ifanr），创作者：冷思真，36氪经受权公布。