抖音带货视频和直播那种形式好？| 抖音知识点第149期

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本期我们来说说抖音带货视频和直播那种形式好？

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正文

很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，哪个效果更好更适合自己的领域，主要从流量、选品、玩法这三点来。

首先我们来分析一下抖音视频带货特点。

第一方面从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

第二方面从选品来看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

第三方面从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。

有抖音IP带货，在抖音通过一条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。比如李佳琦，薇娅等

还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

而抖音直播带货特点。

第一方面从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

第二方面从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

第三方面从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。

好啦，以上就是小美今天的分享，更多小知识点下期继续哦。

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注：文/亿邦小美，文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。