知虾，是Shopee的官方数据服务平台，是做Shopee的卖家不能错过的一个数据平台，否则卖家的运营工作就基本上没法进行。本期我们就来讲解一些知虾的使用方法，给卖家运营助力。
前天，有一位Shopee的卖家来咨询小编，他说他在Shopee运营了两个月的店铺，这两个月才出二十几单，想学习如何打造爆款；还有一位Shopee的卖家他刚刚开店，希望能得到一些货源推荐；小编认为，这两位的情况应该具有普遍性，所以来解答一下。首先，第一位卖家刚刚开店两个月出二十几单，这个成绩如何呢？那得看他每一单SKU的利润，如果利润率低于20%，那确实收益很少，那如果利润率高，也可以考虑再做其他产品，提高店铺整体销量，其实刚入门的卖家有这个成绩属于不错的了，未来可期。后一位卖家可能还抱着随便卖卖就能赚钱的想法，首先货源涉及到选品，如果让别人帮你找货源，那就丧失了选品的自主权，而且风险很高，选品对于任何卖家来说都是重中之重，是必须要学会的，也是每位卖家每天都要打交道的。
那新手卖家不会选品怎么办？与其自己猜测，不如参考一下市场数据，所以，卖家是一定要借助选品工具的。
知虾功能
我们一个一个来看：首先是入驻阶段，这个阶段主要是站点分析：
我们可以看到站点分析包括三个方面：
一、产品分析
在产品分析这一栏我们可以看到某一个站点（比如新加坡）的产品总量，近30日动销率等（这个动效率就是销售出的产品和库存产品的比例，这个比例越高越好）。在商品销量分析下面又有按价格、按销量、按30天商品增量占比这三个区间来分析：
从这个数据分析我们可以看出，上面那位月出十几单的卖家的情况是属于大多数人的情况，所以没必要因为比较而太焦虑。
二、店铺分析
店铺分析方面，则是从销量、动销比例、30天店铺增量占比这三个方面来分析
这些数据能帮助我们分析整体的市场环境和自己所处的位置，我们不难看出，大部分卖家的店铺数据也许没有达到自己的预期，还有很多的经验要学习和分享。
三、行业分析
行业分析的情况则是列出站点top22卖家的产品类目，从产品销量、行业销售额去细分分析。
总结一下：站点分析，是新手在入驻前期，去了解市场，去细化市场所需要的数据，每个Shopee卖家或者在其他电商平台做东南亚市场的卖家（如亚马逊东南亚市场）都不能错过的分析工具。
到了选品阶段和预售阶段，知虾工具也能给你很大的帮助，我们也来具体了解一下：
产品分析被细分为：热销产品、飙升产品、热销新品、产品对比；在热销产品这个栏目，卖家可以选择不同的类目，去查看它的天榜、周榜、月榜，在“地点”那个选项，可以查看“本地”卖家和“海外”卖家（也就是跨境卖家）的产品销售情况。要注意的是，飙升产品这个栏目可以让卖家去跟踪一款产品的成长周期，对卖家打造自己产品的运营周期能起到借鉴作用，而热销新品这个栏目，卖家可以通过这个栏目去了解近期消费者关注的热点，去Facebook等海外社交媒体去寻找近期热点和营销方式。在产品对比这个类目，只要输入产品id，就可以进行详细对比。
总而言之，产品分析这个栏目的数据是非常详细的，你可以用来选品、用来跟踪分析竞争对手的店铺数据、也可以用来研究营销方法等等。
店铺分析和上面的产品分析功能大同小异，也被分成了热销店铺、飙升店铺、热销新店、店铺对比；小编个人觉得，这个店铺分析功能是亚马逊跟卖模式的进阶版，它不仅从产品和价格这两个方面去让卖家竞争，甚至在店铺运营方面也让卖家去竞争，这种竞争最终的收益者自然是消费者，不过对卖家而言，运营压力就会在激烈的竞争中上升。
新手卖家开完店，选好品后就到了找货源阶段了，知虾这个数据平台可以为各种模式的卖家提供货源帮助（比如无货源模式、铺货模式等）。
通过输入产品名或者导入图片，知虾平台通过大数据搜索会帮你列出性价比较高的产品，卖家只要点击列出的产品，平台就会自动帮你导出表格。
这个货源数据覆盖1688，淘宝，拼多多三大货源平台货源搜索，支持关键词搜货和以图搜货，锁定爆款，方便卖家选品找货。作为下载量较高的购物类APP，Shopee是非常适合C2C模式的卖家，它是东南亚市场占有率较大的电商平台，相比较于亚马逊，它对于新手卖家有个很大的优势，那就是运营成本低得多。有多低呢？可以说，只要你能选到靠谱的物流，连仓储成本都可以省掉。想要开店的人和新手卖家，千万不能错过。新手福利：只要十天奶茶钱你就能体验成本较低的运营模式，所有跨境电商平台中最适合做副业的平台之一（真·副业模式）。
跨境答疑解惑：建议收藏，跨境新手的系统性学习目标！
（编辑：江同）
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